与时尚或科技产业结盟可以为品牌带来意想不到成效。这样的合作不仅可以延伸品牌的市场到潮流的最前线,更可以让品牌间接地影响最新的流行趋势。
当品牌与时尚产业结盟可以进一步改变消费者对品牌的印象,增加品牌的创新感,也可以提高消费者的兴趣,吸引媒体,并刺激消费者的慾望。事实上,因为时尚与音乐可以超越文化所造成的障碍,他们是全世界消费者最受欢迎且感兴趣的话题。
在当今的社会中,时尚活动不再侷限于高级时尚品牌之间。不同产业的品牌都可以利用时尚潮流的力量,例如Mercedes-Benz 纽约时尚週,Subway的包装纸服装秀, Moet & Chandon 在金球奖红地毯上的活动,还有Intel 以及 HP时尚电视节目秀。
虽然与时尚产业结盟可以提升品牌的形象,但千万要记住与时尚产业的合作背后一定要有一个目的 。唯有透过谨慎地检视双方的核心目标和讯息,才可以建立一个双赢互惠的营销活动,且送出正确的品牌消息。
许多精明的品牌和行销人员了解市面上有各种各样价钱的营销合作机会,以让品牌被媒体及消费者所注意,并且提供在社交平台与消费者对话的内容。品牌不再需要大老远跑到巴黎去寻找成功的时尚品牌,任何一个时尚品牌都可以成为一个有浅力且可以带动销售量的合作对象。而以下有四种合作形式:
1. 与时尚活动合作
与时尚活动合作的机会通常是较大型的活动,例如与Mercedes-Benz 合作的纽约时尚週。较小的时尚活动例如时装秀或名人餽赠其实常常也会受到媒体的关注,且与较大型的时尚活动有相等的影响力。全世界有各种大大小小的时活动,而在美国最着名的莫非是每年两次,在二月及九月的纽约时尚週到与洛杉矶时尚週 。另外还有其他种类的时尚活动,包括以各时装设计师为主而在各地点举行的展示活动。类型的时尚活动也同样受到媒体关注,且有许多名人也一样会参与红地毯活动等。
时尚活动可以帮助品牌在社交平台上大量地提高的消费者流量及参与度。根据Social Curation and Analytics 公司所作的研究,在2013年的纽约时尚週的期间有高达3万3千个不同的Twitter 和Instagram使用者张贴了超过10万则发文。另外, 在纽约时尚週期间最受欢迎的品牌,平均来说每张照片可以激发超过3万7千448个发文,且大部份照片都是关于品牌的产品。通常对时尚活动现场转拨的相关贴文是对营销活动最俱有效用的。在超过十万则发文中,大约90%的发文是现场转拨。
在此举一个与时尚週合作的成功例子。Harman-Kardon与纽约时装合作并建立了一个历时三天“美丽的声音”平台来展示新的时尚耳机产品线。活动期间以及期后,品牌的社交网站流量增加了970%,且收到了超过1千900万的社交网站影像,及全国超过3亿7千万个媒体影像。
2. 与时尚设计师合作:
无论品牌是否想要把自己的形象塑造成是俱有冒险性,创新性,或甚至俱有永久性,品牌都可以透过与设计师的合作来共同塑造有价值的形象。不论是明星或是新起家的设计师都可以提供品牌代言的机会,并一起合作各种品牌促销活动。
3. 与时尚电视节目合作:
关于当下流行时尚的电视节目是常见的频道题材,包括Life Time 的Project Runway, E!的 (Fashion Police), Bravo 的 (Rachel Zoe), NBC 的 (Access Hollywood, Extra) 等等都提供赞助或品牌整合植入的机会。就连每日的脱口秀有时都有一个让品牌参与的时尚专区。另外,就算是有剧本的电视节目也可以彷造过去Sex in The City 一样提供相似的品牌合作机会。品牌主要的观众大部份为介于25岁到49岁的女性。
在此提供Pilot Pen 与 NBC 的Fashion Star 节目四个月的合作活动为例子。节目中包括一个为品牌量身定做的闯关游戏,最大的奖品是由许多网页或印刷广告商所共同赞助的纽约时装週之旅。另外,电视节目设计者与品牌的支持者在社交网站上有许多的交流。该伙伴关係延伸到超过1千400万个观众,并且在网站上达到了超过目标184%的流量与超过目标85%个联结。
4. 与时尚博客的合作:
时尚博客提供了一个非常有力的平台,可以分享品牌营销策略,或是发送给消费者试用品或奖品的机会。过去,纽约时装週只是给少数时尚界的精英或行业人士。但今日,因为这些原本只是平凡女孩的博客,纽约时装週已有了更广泛的观众群。事实上,时尚在科技,食物,运动,旅游等几个主题中,是最受欢迎的博客主题。每日在Google上有超过3千万个搜寻,仅次于音乐之后。
与时尚品牌适当的合作可以提升与巩固,且建立品牌在社交平台上的粉丝群。为了要与时尚产业立一个强而有力的促销关係,品牌也需要与产业的专家合作。专家对娱乐产业的佈局更加瞭解,且知道第一手并适合品牌的机会,并主动地帮助您与时尚合作对象之间协调关係。