若想要透过电视吸引女性观众的目光,脱口秀通常是最快速、容易拉近距离且价格合理的平台。脱口秀的主要观众群是25到54岁以上,家庭收入约七万美金并有机会突破六位数的利基市场。脱口秀通常拍摄后于两天或两个星期之内播放,算是电视节目种类中最快速之一。
除了在节目中能有产品露出机会,这些品牌透过知名主持人例如艾伦·狄珍妮、梅瑞迪斯·维拉或皇后·拉蒂拉等在节目的介绍也会有代言的效果,对品牌社交网络上的宣传或公关内容有很大的影响力。虽然脱口秀是能刺激产品销售并创造网路话题的行销策略,但若品牌经理没有仔细计画并了解脱口秀能创造的行销机会,宣传的效果将有限。
用以下八个步骤来确保与脱口秀的合作能创造最大的成功!
1. 充分的事前研究
不同脱口秀之间仍会有差异,品牌需要先对节目本身做足研究,并决定节目是否适合产品植入。例如节目观众组成、节目播出时间、总观众数以及节目内容皆是需要列入考量的因素。确保节目整体适合品牌特性,才能够达到最终目标的。
脱口秀的单元通常每周更新,有时候也会季节性的特殊主题。如同母亲节、春季扫除与毕业季节等,都是品牌可以考虑合作的机会。
2. 主动保持联络
在联络製作公司时,单元製作人或节目整合负责人将会是品牌的窗口。节目製作人通常在意如何扩充收视市场和不同消费族群,这时品牌方需要事前脑力激盪,准备一个提桉内容来说服製片方,与品牌合作是对双方都是有利可图的 。如果有公益或慈善相关的目的,也可以放入提桉中增加製片方合作的兴趣。
提桉后,寄一封电子邮件将提桉的大纲、品牌与产品图片给製片方,并附上在节目播出时赞助或赠送观众产品的细节。记得在提桉后趁对方印象还深刻时马上寄出,把握黄金时机。
准备2~5个样品给製作单位参考。尽量发挥创意想出有趣的赞助方桉来吸引观众的目光,也同时让节目有更丰富的开场内容。在实际赠送当天,有些製作公司会偏好于使用让观众凭票券或卡片兑换的方式,而通常品牌需要支付相关的运费。另一方面,某些製片方则比较倾向于将赠品在录影现场直接赠送。如果赠送的产品有许多零件,则需要包装在一起。
3. 关于价格
产品植入的价格依照不同脱口秀而有差异,考量因素包括播出时及事前准备的费用、观众群的数量、和视收率等。有一些节目只需要提供赞助的产品而不需支付额外费用,有些节目则需要额外费用,从美金两万五千起跳,甚至超过十五万美金。费用通常依产品种类或品牌差异而有不同,且也依据节目能得到的利益多寡有关。
大部分的脱口秀的现场观众数目大约在250到450人之间,预期赠送每人价值美金一百五十元以上的赠品。
除非支付较高额费用,品牌网站不易直接在节目中出现,或仅可能以小图像或文字的方式出现。如果要在网站上秀出产品在节目露出画面,则需要再加上节目标志的授权费用,从美金五万起跳。
4. 植入的要求
最完善的品牌植入包括产品实体的展出,台词植入,以及在节目网站上详细的品牌讯息 。若能在节目的社交网络或博格上分享品牌赞助的相关资讯也是另一种成功的置入合作。
节目中台词的讯息植入通常为一到两句,并且是由品牌经理负责构思提桉。製片方只会为了让主持人容易记忆及传达讯息而做一些小调整。保持讯息的简洁是重点。确保主持人了解品牌与产品名称的正确发音,通常需要事先与主持人对稿与演练。
理想上,品牌的标志或名称会在节目播出时以小标签的方式呈现在萤幕上,但无法保证会清楚,且有时主持人的台词会被现场观众欢呼声所盖过。这时,品牌经理得确保在正式播出时可以同时在视觉或听觉上将品牌讯息传递给观众。
在节目播放前及播出后,品牌经理若想在该品牌社交平太上分享节目相关讯息,则需要得到製片方的同意。若需要在品牌网站上放上节目片段,则需要经过同意或另外议价协商。另一种变通的方式是在品牌社交网络上分享影片的连结,则不影响原本影片的出处与版权。
品牌可以透过网路利用低廉的成本增加曝光机会,例如在适合的网路平台上发表相关且简短的新闻稿。目标是希望透过新闻稿增加未来关键字搜寻的相关资讯,以及与节目的连结,而增加品牌被消费者看到的机会。
5. 接下来该做什麽?
就是联络、联络,再连络!确认所有事情都按照计画中进行,确认产品名称与讯息都以正确地传达,以及确认所有细节都有详细写在合同中。
6. 播出前的注意事项
建立一个话题标籤,使得在节目播出前可以在社交网络上的宣传文章中出现,以增加搜寻的机率。
7. 拍摄时
确认拍摄现场的摆设符合品牌的核心讯息。製作公司会与厂商一起设置现场摆设,通常放上品牌的宣传版子与实际的产品。
另外,品牌经理需要有一个代理人在拍摄日时待在现场。确保现场一切按照安排执行,在彩排时纠正品牌及产品的名称及确认摆设、品牌标志面向摄影机等。
8. 效果评估
如果有设计针对电视观众的有下载折价券的促销活动,可以在播出时提到或放在节目网站,方便之后评量时的追踪。另外一种评估效果的方式是利用建立话题标籤,透过谷歌分析器来看出网站每日流量与观众观看与分享的行为。
品牌经理通常无暇兼顾原有的行程与和研究节目、和製作公司协商的工作。最有效率的方式就是与一个经验丰富又值得信赖的娱乐行销公司合作,作为社交网络及公关操作上专业的顾问,和执行上的帮手。