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常见错误#3: 缺乏指标的投资报酬率报告

Posted by Stacy Jones on Aug 29, 2014 11:12:24 AM
Stacy Jones

89% 财富100大公司常使用的行销策略之一就是品牌整合,也就是所谓的置入性行销。就像任何其他的成功的行销策略一样,品牌整合策略具有很大的经济效益。很多品牌经理对于衡量品牌整合策略的标准仍抱持着迟疑的态度,但其实并没有那麽困难。

研究指出,在传统的行销策略下,一个品牌需要暴露给消费者七次才可以在消费者心中留下印象。然而只要经过一次的娱乐行销活动就能提高品牌认知度29%,且提升品牌知名度74%。上述的行销活动结合一支广告,就能提升消费者的购买兴趣97%。透过单单这些数字就能提供我们强大的原因来去量身定做一个投资报酬率报告。投资报酬率报告其实很容易准备。在计划您的下一个品牌整合活动之前,品牌经理可以预先计划测量的标准。

传统的标准
大部份传统销售公司都使用传统的测量标准,结合品牌在萤幕(电影,电视影集等等)上出现的时间,广告时间的成本以及品牌在萤幕上各种形象。以下有几点是可以作为衡量品牌植入的标准,包括品牌与内容的形象与性质是否一致,品牌的呈现,品牌是否有口头描述或是只有品牌标志的出现,品牌是否有呈现重要的讯息及功能,以及品牌的定位是否符合品牌的目标消费群。这些因素可用来当作测量包括投资回报率以及消费范围,消费保留与购买影响力等的指标。

网站交通量
品牌投资报酬率的第二个指标是参考品牌网站。品牌经理需要有权利管理品牌网站,并有一套追踪系统,如谷歌分析,以衡量网站上的日常流量。无论是品牌出现在镜头前或只是口头提到,品牌经理会在播出后直接看到网站流量的攀升。例如脱口秀是一种可以增加网站流量极好的方式。

社交平台上的交流量
品牌经理可以透过社交媒体关测出哪裡有关于品牌的讨论及品牌在萤幕上曝光的次数, 更可以徵求观众的意见与分享。品牌可以利用社会媒体软件来追踪与衡量这些谈话, 或使用#来追踪话题。

销售量
其中最珍贵的投资回报率标准是品牌整合对实际销售情况的影响。让您的营销团队预先警告即将曝光的产品可以激发消费者产生“在某某节幕上看到这个产品,我也想要”的心理。

营销人员应该在推出他们的下一个活动之前测试什麽样的投资回报率指标最符合公司的内部报告需求。您的娱乐营销公司应该与您一起建立测量投资报酬率的过程,并提供详细的结果 。品牌经理可以通过Google Analytics和销售数字的波动分析出更详细的资料以帮助公司的营销。

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