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常见误区#41: 缺乏目标的投资报酬率报告

Posted by Stacy Jones on May 13, 2014 12:35:28 PM
Stacy Jones

品牌整合也就是所谓的置入性行销是常常被89% 财富100大公司所使用的行销策略之一。就像任何其他的行销策略, 是否成功取决于品牌管理的活化程度。很多品牌管理的经理都对于是否能品牌整合的标准有所质疑,但其实没有那麽困难。

研究指出,在传统的行销策略下一个品牌要暴露给消费者七次才可以在消费者心中留下印象。然而只要经过一次的娱乐型销活动就能提高品牌认知度为29%,且提升品牌知名度74%。当你结合上述的行销活动跟一支广告就能提升消费者的购买兴趣97%。透过单单这些数字就能提供我们强大的原因来去量身定做一个投资报酬率报告。

投资报酬率报告其实很容易准备。在计划你下一个品牌整合活动之前,品牌经理可以预先计划测量的标准。

  • 传统的标准
  • 大部份传统销售公司都是使用传统的测量标准结合品牌在萤幕(电影,电视影集等等)上出现的时间,广告时间的成本以及品牌在萤幕上各种形象。

    品牌在萤幕上各种形象包括是否跟品牌的性质一致,品牌在萤幕上的呈现,是否有口头上的描述或是只有品牌标志的出现,重要的品牌讯息以及功能,以及品牌的定位是否符合品牌所期望的听众。

    这些因素被放入一个公式可用来当作包括投资回报率的价值以及消费范围,消费保留和购买影响力的指标。

  • 网站交通量
  • 第二个指标的投资回报率规要求品牌经理有权利管理该品牌的网站,并有一套追踪系统,如谷歌分析,以衡量网站上的日常活动。这取决于如何整合品牌的内容。无论是品牌出现在镜头前或只是口头提到,品牌经理会在播出后直接看到网站流量的攀升。例如脱口秀是一种可以增加网站流量极好的方式。

  • 热群网站上的交流
  • 使用社交媒体监测不仅可以让品牌经理们看到那裡有关于品牌的讨论及品牌在萤幕上的曝光,更可以徵求观众的意见和分享。品牌可以利用社会媒体软件来追踪和衡量这些谈话, 使用自我跟踪寻找有限的结果。

  • 销售量
  • 其中最珍贵的投资回报率标准是品牌整合对实际销售情况的影响。让您的销售和营销团队预先警告即将曝光的产品可以激发进入零售店的消费说:“在某某节幕上看到这个产品,我也想要。”像这样的事常常发生。

    营销人员应该在推出他们的下一个活动之前测试什麽样的投资回报率指标最符合公司的内部报告需求。你的娱乐营销公司应该与你一起建立测量投资报酬率的过程,并提供详细的结果 。品牌经理可以通过Google Analytics和销售数字的波动以提供更详细资料来帮助营销公司 。

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