博客文章 - Simple Chinese Blog

当在投资明星代言等行销计划时，拟定避险措施对于品牌经理来说不但可以使计划更佳详细，对于未来合作进行发生不可预知的状况时也能有所保障。

明星代言和品牌活动有可能因为一个错误的决定或疏失而落得进退两难的局面。但整体来说明星代言仍被证实对于品牌销售与消费者参与有非常大正面的影响，行销者不应该因此而避免或删除明星代言的机会。

在品牌决定找明星合作之前，以下有几点步骤需要考量：

1. 确定明星对于品牌和行销最终的目标有一定的认知。增加明星参与讨论企划的机会－不论是透过面谈的方式，或是非正式的谈话－可以使他们对于品牌与整体计划有更深入的了解。不只可以让计划进行更加顺利，也可以让明星更加了解品牌与产品的优点，更有可能他们愿意在生活中使用的机率。
2. 明星有可能在签约前已经习惯使用竞争对手品牌。品牌团队需要从中观察未来合作上是否会造成冲突，并在早期提出来解决。例如美国明星Alicia Keyes, Ellen DeGeneres 和Oprah Winfrey皆用自己习惯（非签约合作）的品牌手机在社群网站上发表文章。这种行为减损明星代言带来效益的伤害可以提前预防。
3. 确保你的品牌拥有该明星的独家代言权，并且确保有制订一个备案，当该明星工作时间安排上无法契合，或有其他代言合约问题。
4. 别把鸡蛋放在同个篮子裡－记得分散风险。同时有不同明星共同代言比起单一明星代言品牌，较能避免消费者因为对于明星的不喜爱或与品牌的形象有差距而减损对于品牌的正面态度。
5. 确保品牌有拟定一个意外发生时的方案。如果合作的明星有任何可能伤害品牌形象的言论或行为，品牌团队需要及时对于大众媒体与社交网站做出处理与挽救措施。
6. 确保品牌有制定危机处理的方案与公关补救措施。明星有时候会因为生活中的一些行为或错误的决定而造成影响演艺形象的结果。例如酒驾、犯法、感情纠纷、八卦等，品牌都有可能立即因为代言合作而受到影响。

通常大众会误认为在电视节目、电影中置入品牌与产品的花费非常昂贵。加上大众媒体的渲染，更加使这个印象深植人心。然而这个想法其实只对了一半。品牌整合的合作方式的确是 属于花费较高的投资－当花费可以换取品牌参与特定的故事内容；然而90%以上的影视内容置入行销并不像大众认知中的昂贵。

电影制作公司与电视台会限制特定的品牌与产品种类置入，以谋求媒体采购、整合，或是宣传上的合作伙伴来使透过品牌合作刺激广告与销售上效益－增加收视率以及票房。

然而对品牌来说，这样的合作也有很大机会可以利用产品置入来创造成功的行销效果，达到双赢的局面。

置入行销的关键人物就是那一群幕后工作人员－是品牌最想要，最需要获得青睐的一群人。这当中包括道具人员、片场布置人员、服装髮型设计师、以及拍摄相关运输负责人员等等。这些人喜爱品牌所带来的对于拍摄工作上的赞助。且他们也相当积极寻求与品牌合作，来置入到影视内容当中。

产品植入营销在美国电视史从开始到变得盛行，最早可以追朔到1920时期。传统的产品植入，从角色吃的特定品牌食物、特定品牌车﹐到使用的手机，这些透过展现产品与品牌标志的传统置入，通过影视传播，有传统广告难以做到的影响力－快速提升品牌连结与品牌意义。

在过去十年，产品植入营销通过融入故事内容的方式与段落广告同时购买的方式，成为美国主要电视网销售部门的主要广告收入。

而如今，网路视频平台(SVOD)如同Amazon, Hulu, Netflix和HBO正是这种传统广告营利的杀手。在当今可以随时在网路上收看影视内容的时代，观众可以轻易避开广告的空档。品牌必须以其他非传统，更有效的方式来接触并吸引消费者，达到广告的效果。

搜狐视频即将欢迎辛普森一家(The Simpsons)的加入！在与福克斯国际电视集团的数年合约下，搜狐视频网成为美国知名卡通辛普森一家的中国首个官方播放平台。这项合约包括在今年九月与美国同步播出最新一季(第26季)的内容。在中国播放的内容也会加上中文字幕。

福克斯国际发行总裁康纳表示，“辛普森一家(The Simpsons)是一个可以跨越国界、语言与文化而被共同分享，很独特的影视产品。我们很期待透过与搜狐视频长期的合作，让中国的观众可以一起观赏美国电视史上最棒的节目之一”

网路视频的兴起逐渐成为影响电视电影产业的强大势力下，搜狐视频已经不断投入购买、拓展其平台的美国影视内容。在今年初买下艾伦脱口秀(The Ellen DeGeneres Show)后，现在又即将引进美国经典卡通辛普森一家(The Simpsons)在网路平台上播放。

众所周知，中国娱乐消费市场巨大，并且与日俱增。行业预测中国将在2017年成为全球最大娱乐消费国，和票房贡献国。

在好莱坞，众多创作者嗅到了这个巨大商机，正在寻找中国投资方，或是试图与中国合作拍片，以此确保作品中有吸引到中国观众的内容。

而对于中国这个蓬勃发展的市场来说，这种合作也是切实可行的。中国元素和国产品牌开始有机会进入好莱坞电影，尤其是那些已被国人熟知并喜爱的电影。这样一来，国产品牌借助好莱坞大片的名气，提高了在国内的知名度。

在最近的调查中，我们访问许多粉丝：

你觉得现在哪一个年轻的好莱坞明星可以有广大的影响力来促进大批的观众到电影院看电影？

在任何商业或典礼活动中发送赠品袋是将品牌送到名人手中最容易也最快速的方式。

通过一些好莱坞活动发放给影星艺人赠品袋，许多品牌都因成为赠品袋的提供方之一而沾了明星的光彩，从中受益。许多品牌都想争取成为像奥斯卡奖或圣丹斯电影节礼品袋的赠品，因为参与的明星多，这赋予品牌更高的曝光率。

因为社交网站的兴盛，品牌管理与营销策划的职责范围也随之变得广泛而困难。数位营销的方式越来越多，而吸引消费者注意和参与的花招也越来越精湛－特别是年轻族群，对于社交网站的使用非常熟稔也活跃，甚至已经成为生活与社交上很重要的一部分。

品牌经理第一步需要做的就是决定一个最佳平台和付费宣传活动来经营社交网站，增加粉丝的数量与他们的忠诚度。

如今在社交网站上，品牌已经不能只期望藉由自然传播的方式来传达信息给目标观众。不论是哪一种社交网站，一但选定后，品牌经理所面对最重要的问题就是：如何用最佳的方式来使自己的品牌在社交网站上脱颖而出，受到观众关注？
一个绝对能吸引观众瞩目的方式就是与明星在社交网站上合作，不但能精确传达信息到目标顾客群、也可以利用明星的影响力来使品牌增加更丰富的意义、让更多消费者想参与和增加购买的动机。
消费者每天平均花4.4小时的空閒时间观看网路上的内容。与明星合作，在社交网站上透过视频或竞赛的方式来与观众互动已经成为主流品牌营销策略之一。

与明星合作，利用他们在社交网络上的影响力是最好让品牌接触到目标观众群的方式之一。而这样的合作也可以增加品牌与明星的连结，影响观众未来的消费行为。当今，透过社交网络，品牌能与明星合作，利用最少的资金接触到最多人并创造最大的影响力。当社交网络成为营销公关很重要的一环，明星在社交网络上的影响力就变得举足轻重，从他们文章所得到的喜爱受藏数目以及关注者的数量可以看出他们在网路上的影响力。最佳的社交网络策略是维持低成本、高效率并容易执行的方式。并且能在短时间之内测量成效。

与明星合作，制定一个适合的社交网络的营销计画需要注意一些因素。以下是15项品牌经理在选择合作明星及执行策略时需要注意的步骤：

1. 决定观众

不论品牌的目标是什麽，第一步就是决定目标观众群是谁。接下来才能去思考他们的习惯、他们的需求、他们用什麽样的社交网络以及他们如何使用。虽然这会需要很多的事前研究，但这项步骤重要，关係到这个社交网络的活动是否能成功。一旦确定了，团队才能依照着这些需求去寻找适合的合作对象与渠道。

2. 决定预算

为整个提桉制定一个预算。透过明星在社交网络营销的开销价格变化很大，依照不同的明星与合作方式可能从几千到几万美金不等。社交网络的营销没有一定的公式，也并不存在CPM的衡量效益方式，价格也不是依照关注人数而成正比。价格的制定通常依照整体活动的内容、明星的种类、社交网络能接触到的人数，以及市场竞争情形。

3. 选择合作明星

明星对社会大众有极高的影响力，这点是毋庸置疑的。大众追随着他们的穿着品味流行，消费产品也常因受到明星的喜爱而使得销售量大增双倍以上。

在活动庆典上赞助明星对品牌经理来说是一项成本低、快速又有效的宣传方式。同时吸引消费者与新闻媒体的注意力，也直接提升合作通路商的产品销售量。

娱乐活动庆典会吸引新闻媒体的关注，提供丰富的新闻内容。此外，透过这些娱乐活动庆典，品牌也可以与明星建立关係。常见的明星娱乐活动庆典包括电影影视节、时装秀、颁奖典礼、首映会及明星生日或聚会等。